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权威效应:充分利用组织赋予你的权力

http://www.yjkcw.net 来源:  2019-9-14  

权威效应指的是说话者地位高、有威信、受人敬重,他说的话就易于引起他人的重视。

权威效应生活中有许多应用,比如商家在做广告时会请权威人士给自己的产品作宣传,还有人在辩论说理的时候引用权威人士的话作为论据等。

权威效应之所以普遍存在,主要有如下两个方面的原因。

第一, 安全心理。人们总是觉得权威人士的话常常是正确的,听取权威人士的建议,会增加自己的安全感,增加了不会出错的“保险系数”。

第二, 赞许心理。人们总是觉得权威人士的话符合社会规范,按他们的要求去做,就会获得他人的赞许与奖励。

举世闻名的航海家麦哲伦正是因为得到了西班牙国王的大力支持,才完成了环球航行的壮举,从而证明了地球是圆的,改变了一直以来天圆地方的观念。麦哲伦是怎样说服国王赞许并支持自己的航海事业的呢?原来,麦哲伦请了著名的地理学家路易·帕雷伊洛和自己一起去劝说国王。

那个时候,受哥伦布航海成功的影响,很多骗子都想打着航海的旗号,来骗取皇室的信任,从而骗取金钱,因此国王对所谓的航海家持怀疑态度。但和麦哲伦同行的帕雷伊洛却久负盛名,是人们公认的地理学界的权威,国王不但尊重他,而且非常信任他。

帕雷伊洛给国王历数了麦哲伦环球航海的必要性与各种好处,让国王心悦诚服地支持麦哲伦的航海计划。正是因为相信权威的地理学家,国王才相信了麦哲伦,正是因为权威的作用,才促成了这一举世瞩目的成就。

事实上,在麦哲伦的环球航海结束之后,人们发现,那时帕雷伊洛对世界地理的某些认识是不全面的甚至是错误的,得出的某些计算结果也与事实有偏差。不过,这一切都无关紧要,国王正是因为权威效应——认为专家的观点不会错——从而阴差阳错地成就了麦哲伦环球航行的伟大成功。

看来,在你劝说他人支持自己的行动与观点时,恰当地利用权威效应,不仅可以节省很多精力,还会收到非常好的效果。-学习口才哪里好:演讲口才网教你公众演讲与口才训练方法

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